聊聊一夜扩充5000万带货达人！ Shopify放开
市值仅剩600亿美金，不足去年1。在如今的市场背景下，美国NVOCC仍然保持着强劲的销量数据，在不断的战胜挡在眼前的竞争对手们。https://www.linghangbao.com/Introduce/fmcexplain.htmlhttps://news.linghangbao.com/d/file/p/2022/04-06/b82efd8ae38dec7412d21cc0f5f96f52.png
2021年火爆全球的独立站大厂S，试图冲破樊笼。
亿邦动力获悉，一款为L的新型产品在S内部酝酿而出，给正在使用其工具的百万中小商家一个全新的流量解决方案。
没有流量的独立站就是谎言。进入4月份，一位跨境电商DTC品牌的操盘手开始梦醒。
S告诉了我们什么是叛军，我们听了，从亚马逊上迁移了出来；有人说DTC可以直面客户，我们做了独立站，还成立了私域流量团队；还有一些人不断告诉我要做一个品牌，我们听了，着重产品供应链建设、品牌建设结果是，事情准备得差不多了，依然增长乏力。前述商家说道，那些告诉我们如何去构建护城河的人，在今年年初已经陆续倒在了沙滩上。
这也是TT正在席卷全球，并高效聚拢商家的根本原因。一位滑雪板商家告诉亿邦动力，一个工具和一个生态是不可比拟的。后者将拥有更完备的配套资源，这样的事情在国内零售消费电商市场已经被验证过了。你必须倾听客户的声音，更不能抗拒规律。
相比国内以平台为主导的社交内容电商模式社媒平台、内容平台纷纷现电商闭环，国外的社媒、内容平台则更侧重于扮演广告商的角色，而不是自己做电商。S独立站+F精准广告的组合，养活了一代又一代DTC商家。
而随着以F为首的社媒平台广告成本飙升、流量精准度（受用户数据隐私保护政策影响）下降，如何重新挖掘社媒平台的流量和内容价值，成了独立站商家新的课题。
L，不仅寄托着DTC流量新大陆的希冀，似乎也背负着让S梦回巅峰的使命。
能让商家把社媒平台的粉丝转化成顾客、更丝滑地卖货，谁会放弃这块肥肉
01
结盟社交媒体，放开流量大闸！
S L是一种B-L资料页，它是能够添加在I、TT、YT等社交媒体账号的个人主页中的链接。页面中可放置图片、视频等信息，向粉丝展示更个性化的内容。
L的特殊之处在于，它是由S推出的免费工具，可以展示S独立站中的商品。社交媒体上的粉丝可在页面中点击了解商品详情，并在不跳转到其他A的情况下直接通过S P下单。S声称，访问者只需点击下即可完成结帐流程。
据L介绍，用户建立一个L域，即@，然后把该域和S商店关联起来，就可以在L页面上添加S独立站的产品链接（最多可添加200款商品），系统会自动同步产品详情内容。随后，用户把L链接挂在自己的F、I、T等社交媒体账号的个人介绍中，粉丝点击该链接就能看到其中的产品，现购买。
此外，用户还可以自行装饰L页面背景，并能添加文章、照片、视频、音乐及其他址，包括用户在其他社交媒体上的主页。
本质上，L为独立站商家提供了一种直接在社交媒体平台内嵌S店面的方法。一位独立站服务商指出。
理论上，所有拥有社媒账号的用户（论是商家、红人，还是普通个人用户）都可以免费使用L，在上面添加自己的文字、图片及其他链接，但想要放置可购物链接，就必须要有一个S独立站，才能现卖货。换句话说，S商家可以创建L购物链接，而其他用户若想要卖货，要么自己成为S商家，要么分享其他S商家的商品（即为其带货）。
S产品总监A K表示：我们创建了一个一站式购物页面，人们可直接在L页面上购买产品，这对商家和买家来说是双赢的。
某独立站服务商渠道负责人R向亿邦动力指出，L可能会给跨境电商带来新的流量机会：对于独立站商家来说，这是一个新的卖货渠道。大部分商家创建社媒主页去吸引粉丝、做品牌曝光，最终还是为了销售商品，如果能够通过L把商品直接上架到自己的社媒主页上，不失为一个机会。
如果通过L能够先把货卖出去，还能拿到一定的客户信息和数据，也就不用非得纠结用户是不是在独立站下单了。R补充道，毕竟L是免费的，对于拥有S独立站的卖家来说，只需要支付S的费用，这就是一个免费增量渠道。
一位入驻了TT小店的商家则向亿邦动力表示，尽管在TT小店上出售商品也不会跳转到其他页面（即现了闭环），但如果S这个工具可以同时在多个社交媒体平台上共同使用，还是值得一试的。
目前TT小店主要靠直播带来流量，但我们也做了很多短视频内容，积累了一定量的粉丝，如果可以在个人主页以资料页的形式添加可购物链接，那就是多了一个卖货的入口。该商家谈道。
而根据海外媒体披露，DTC美甲品牌LHPN的创始人E表示，使用L在YT上宣推新产品，转化率提高了600%以上。
不过，也有业内人士表达了质疑。将社交媒体上的粉丝转化为顾客或许是一个理想的状态。某独立站建站SS市场运营人员直言，转化，在某种程度上取决于用户对于社交媒体、商家、链接的信任程度。
L这个工具发挥作用的前提是，你的社媒账号有比较好的基础，通过内容创意和运营积累了一定量的粉丝，且他们有可能接受你向他销售产品。此外，用户在社交媒体上点击一个链接之前，肯定会考虑到安全问题，并且从点击到支付仍有很长的漏斗。该运营人员谈道。
02
一听带货，全球5000万创作者两眼放光
除了让S商家可以在社媒账号的个人主页直接卖货，L还瞄准了一大用户群体那些活跃在社交媒体平台的广大创作者、红人。
据了解，B-L这类工具本身在海外创作者当中颇受欢迎，一些创作者甚至还会使用B-L工具向粉丝进行众筹，而粉丝也颇为买账。这意味着，如果各大社交媒体平台的创作者使用L推荐S独立站的商品，也很有可能获得粉丝的支持。
S官方也表示，全球有超过5000万创作者，创作者经济正在蓬勃发展，希望L能够激励越来越多创作者建立和拥有自己的品牌或者店铺，通过融合创意、社区和商业的工具，帮助创作者们将粉丝流量转化为店铺销量。
*P L发布在P上带有S L链接的内容
*P L的L主页
*P L的L主页中的产品详情页
L的广泛应用是可以促进海外社交媒体红人带货生态发展的。拥有粉丝基础的红人，既可以自己创建S独立站，销售自有产品，也可以添加其他S商家的商品链接为其做分销，获得更大的商业化变现空间。一位海外红营销人员表示。
值得一提的是，L内置了数据分析工具，商家可以从后台了解L的访问次数，L中每个链接的点击次数，以及每次访问的点击次数。
这也给L带来了另一种想象力。
一方面，商家有可能通过L在社交媒体平台上测款。L的分析功能能够帮助独立站商家了解哪些产品被点击的次数更多，这也不失为一种测款的方式。甚至，亚马逊商家也可以去建个独立站来测款。R猜测。
另一方面，L数据分析工具也能在商家做红营销时发挥作用。海外很多红人在做推广的时候，是不会承诺带货效果的，也不会把所有的效果数据给到商家。那如果商家利用L来让红人带货，或许能够通过L功能中的访问量及点击次数，来衡量这个红的带货能力。一位海外红营销人员指出。
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S被卡住喉咙，对谁都没好处
社交媒体对于绝大多数独立站商家来说，是不可或缺的流量渠道。以明星企业SHEIN为例，SW数据显示，其过去年（2021年1月-2022年1月）PC端的流量，除了直接访问、自然搜索之外，付费搜索、展示广告、社交是大重要来源。其中，社交流量来源，F占比超过60%，其次是Y、P。
目前独立站商家在社交媒体上的引流方法大致有种：一是投效果广告，二是运营自己的社交媒体账号做内容，是通过红人做营销。尤其是在苹果OS和安卓对用户隐私新政的施，导致独立站社交广告投放效果一定程度上受影响的情况下，社媒账号的内容营销、红人营销变得更加重要。一位跨境电商业内人士指出。
S的L解决的正是后两种社媒引流方法中如何缩短从获客到转化的路径的问题。与其将购物者从FI导流到你的，不如将你的商品转移到FI上，让潜在购物者直接在你社媒账号的个人主页就能完成购买。上述业内人士补充道。
值得注意的是，近年来，社交媒体平台纷纷发布自己的S电商功能，同样也是在缩短商家从获客到转化的路径。除了TT和F、I，S、T、P等社媒平台都上线了S，且多与S建立了合作伙伴关系，即S商家可以将产品集成到F S、P S上去。
不过，想在F S中添加S独立站的商品，必须要遵守F的产品要求，并需要48小时来接受审核和批准。而L的出现，或许会给事情带来一些改变。一位独立站商家表示：肯定会更方便些，也不用再去考虑各个社交媒体平台上的商品规定了，应该只要符合S的规则就行。
另外，一些社交媒体平台逐渐建立电商闭环，不排除抛弃S的可能。比如，F开始为使用S的商家提供自家支付渠道F P，TT S在英国和东南亚地区都已现电商闭环，甚至推出了商家店铺管理A。S祭出L则为商家打开了入驻各种社媒S之外的新通路。
社交电商的步骤越少越好，而对于商家来说，一个可以在多个社交媒体直接展示商品的、与S后台直接关联的工具，或许用起来更顺手。R指出。
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