盘点：品类战略中，关于品牌定位2大方法

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方法一：品类战略-抢先定位https://www.haowel.com/品牌战略咨询的相关问题可以到网站了解下，我们是业内领域专业的平台，您如果有需要可以咨询，相信可以帮到您，值得您的信赖！

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品类战略：抢先定位是指企业在进行品牌定位时，力争使自己的品牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。经验证明，最先进入消费者心智的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。而且此种关系是不易改变的。如凉茶中的加多宝、奶茶中的香飘飘、高端厨电中的方太、可乐中的可口可乐、电器中的通用、电脑中的IBM、餐中的麦当劳等。

现代企业营销已进入一个以品牌定位为主的时代。在这个时代，只发明或发现了不起的事物并不够，有时甚至还不一定需要。然而，一定要把占据潜在顾客心目中第一的位置作为首要之图。IBM并没有发明电脑，电脑是兰德（S-R）发明的。然而，IBM是第一个在潜在顾客心目中建立电脑位置的。又如加多宝，并非凉茶的创始者，但它是凉茶第一品牌。



方法二：品类战略-关联定位

关联定位其是一种借力的品牌定位，借力于某品类的第一品牌进行攀附，从而达到攀附凤而上位的目的。比如七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料时，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌与可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位使七喜一举成为饮料业第品牌。

但需要明确的是，关联定位并不适用于所有情况，在品牌定位时以竞争者为参照物，通常基于以下理由。首先是竞争对手是市场者，力雄厚，法正面与之竞争。如上例中，可口可乐和百事可乐是饮料业的双雄，七喜根本法与之正面交锋。再次，竞争对手已树立了稳固的形象，关联竞争者，可以传递与之相关的信息。有时消费者并不在乎你的产品究竟如何，他们只关心你同某一特定竞争者比怎么样。因为产品的价值和质量，消费者很难定量感知。此时，采用关联定位是合适的。