说一说：对立开创新品类 原因分析及施新品类战略四要

海阔天空

对立面战略可以让品牌与既有的者产生很好的关联效果，心智总容易把好和坏、正和邪、黑和白等概念关联起来，当想到其中一个概念时，也容易想到相反概念，起到借助品牌建立认知的作用。https://www.haowel.com/企业战略规划的相关资讯可以到我们网站了解一下，从专业角度出发为您解答相关问题，给您优质的服务！

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关键点：找到战略性对立面。



新品类四要素：

1现有市场为零：企业了解品类未来的一个重要的参照是新品类对手（可能是完全替代性品类也可能是部分替代性品类）的现有市场有多大。

2新概念并非都是新品类

避免过度分化

原因：一方面会使新品类面临漫长的成长时间，增加成功的难度，另一方面也会使企业不能占据最具有价值的市场。品类分化的规律：从主流到支流。

4警惕新品类刻板现象与品牌：

刻板现象：消费者通常对首先接触的品牌印象深刻，当一个品类中只有一个品牌，消费者很自然地把它当做新品类代表。

应对竞争方面，开创品类的品牌具有的优势：

①品类创造者起步就是品牌，这将给品牌的后续发展带来强大的力量和资源。

②消费者心智认为，品牌肯定比其他品牌好，好的产品或服务能赢得市场，这是公理。

③消费者心智认为，第一品牌意味着正宗，其他所有品牌都是原创的模仿品。

市场运作方面，新品类的优势：新品类的领先品牌进入通路的成本和障碍就比跟进和模仿产品低，第一者通常受到渠道或者经销商的欢迎。成为心智中的第一，而非市场中的第一。创新品类的关键在于心智。品牌一旦成为心智中的第一，就与顾客建立了牢固的关系，而市场上的第一仅仅是一个普通产品。